Um dos maiores desafios é a passagem de Leads de marketing para vendas, pois hoje o papel do time de marketing mudou. Já que agora a sua principal função é conseguir gerar mais informações para o time de vendas.
Esse tipo de informação só vai funcionar da forma correta se os times estiverem bem desenvolvidos pois será de grande valia para todos. É adequado usar essa postagem e essa que será a intenção desse texto.
Como se dá a passagem de Leads de marketing para vendas?
A resposta ideal seria fazer a integração entre os times de vendas e também do marketing adequado. Para facilitar a sua vida, confira como se dá a passagem de Leads de marketing para vendas com alguns passos, veja:
Fazer a definição das conversões realmente importantes
Já ouviu falar em isca digital? Então, trata-se apenas de uma tática que é interessante e consiste em captar algo dela. Por exemplo: o e-mail ou até deixar com que o leitor preencha algum tipo de formulário.
Procure oferecer algo e um ebook tem sido a tática mais interessante, porque isso fará com que você traga pessoas para esse espaço. É justamente esse ponto que é crucial e vai fazer diferença de forma muito positiva para todos.
Receba as notificações das conversões mais relevantes
O segundo passo é conseguir receber as conversões que são interessantes e aí os times de marketing pode trabalhar. Obviamente que sem esquecer de integrar com as vendas, porque isso será fundamental para o sucesso.
Para deixar tudo mais simples, é preciso caprichar nessa tática e a razão é devido a sua importância. Esse passo é um dos mais importantes e pode separar os “homens dos guris”, portanto, é a melhor alternativa.
Analise se o Lead está pronto para venda
Conseguir a passagem de Leads de marketing para vendas só será possível se esse passo for respeitado. É adequado analisar a história desse relacionamento dele e também com a sua empresa referente a tudo isso.
Para tal, é adequado pensar nos materiais que o mesmo teve acesso e também as características como por exemplo: cargo, tamanho da empresa e também o setor que for referente a tudo isso.
O que fazer quando o Lead é qualificado
No momento em que o mesmo for qualificado, será a hora mais acertada para passar isso ao time de vendas. Só que não apenas o contato, porém também as informações que o time de marketing vai coletar durante toda a análise.
Procure separar isso de forma justa entre todos os vendedores, ou seja, separe corretamente. Garanta maior agilidade e dê prioridade aqueles que são bons, porque trarão para você alguns diferenciais bem interessantes.
Como proceder com o Lead não qualificado?
Se a lead ainda não tiver sido abordada é devido e não possuir qualquer tipo de qualificação. Só que a mesma será feita mediante a alguma pergunta ou no pedido desse orçamento e nunca deixe sem resposta.
E quando for responder, lembre-se de incentivar o mesmo a acessar algum outro conteúdo. Podendo ser posts, vídeos e também tudo o que a sua empresa oferecer, obviamente que referente aos esclarecimentos devidos.
Antes e depois da abordagem
É primordial notar que apesar desse processo ser simples e ter poucas etapas, se o mesmo não for combinado vão existir alguns problemas. Existindo muitas chances de haver um gargalo em uma ou mesmo outra etapa.
A passagem de Leads de marketing para vendas deve ser feita mediante a valorização do lead qualificado. Procure passar aos vendedores a necessidade de fazer uma ligação e procurar converter o mais rápido possível.
