O Google Ads é a rede de publicidade do Google que permite realizar campanhas publicitárias por meio de um sistema de anúncios. Esses anúncios são exibidos conforme os resultados do buscador de acordo com as palavras-chave digitadas pelos internautas.
Sem dúvida o Google Ads é a maior ferramenta de marketing digital que uma empresa de gerenciamento de obras corporativas pode usar. Um de seus diferenciais é que ele permite que você tenha controle sobre seu orçamento e a forma de cobrança, por clique ou por visualizações, por exemplo.
E quando a gente fala sobre isso, é impossível não destacar o serviço de links patrocinados do Google Ads. Muitas pessoas têm dúvidas sobre a ferramenta ou já ouviram falar dela, mas não sabem o que é, muito menos as formas de fazer isso no marketing.
Então, para exemplificar, o serviço de levantamento topográfico, que consiste em fazer a medição e analisar as características de um terreno, pode ser associado ao trabalho realizado pelo Google Ads.
Porém, no caso do da ferramenta, o “terreno” é digital, ou seja, cada anúncio possui um “terreno”, um nicho destinado aos assuntos procurados pelos usuários.
Para esclarecer todas as dúvidas sobre o assunto, trouxemos este artigo esclarecendo tudo sobre essa ferramenta do Google. Continue lendo!
O que é o Google Ads?
Criado em 2003, o Google Ads é uma plataforma de publicidade online paga oferecida pelo Google. Antes de seu nome ser alterado em 2018, a plataforma se chamava Google Adwords.
A plataforma também permite exibir publicidade em uma rede de vários milhares de sites parceiros, a “Rede de Display do Google”.
Graças a esses banners publicitários, você alcança seu alvo quando navega em outros sites que não o seu. Por fim, a plataforma integra publicidade no Google Shopping, no YouTube e em aplicativos móveis.
O Google Ads oferece a possibilidade de estar onde quer que seus clientes em potencial estejam. Com ele você pode criar campanhas direcionadas e eficazes com resultados quase imediatos.
Seja qual for o seu objetivo, ele pode se tornar uma das alavancas mais poderosas em sua estratégia de marketing digital, por isso compartilharemos sete dicas para o sucesso de suas campanhas do Google Ads.
Como ele funciona?
A plataforma de publicidade funciona como um leilão, onde os anunciantes oferecem dinheiro em troca de cliques. A diferença é que em anúncios, o lance mais alto nem sempre vence.
O Google também combina certos fatores de qualidade para classificar a posição dos anúncios com base em sua classificação. Resumindo, não basta pagar mais, seu anúncio deve ser muito bom.
Em um exemplo prático, uma empresa de armazem logístico SP poderá competir seus anúncios do site com várias empresas de mesmo segmento e de outras regiões.
Mas os critérios são do Google, e os profissionais gestores de tráfego pago é que dominam as principais técnicas para alcançar bons resultados.
Por que é uma ferramenta essencial?
Sem dúvidas, os links patrocinados do Google Ads, uma vez bem explorados, são essenciais para todos os tipos de negócios e têm alto poder de alcance. Vários segmentos e profissionais podem se beneficiar com essa ferramenta.
Um gestor de PME de empresa de manutenção elétrica industrial que pretenda desenvolver comercialmente a sua empresa e/ou estabelecer a sua quota de mercado pode utilizá-la, assim como um gestor de TI, responsável pelo site, que vê na gestão uma oportunidade de rentabilizar a sua plataforma.
Também um gerente de uma loja física que procura novos canais de distribuição para atingir outro público ou que deseja fidelizar, um criador de negócios de projeto de estrutura metálica para telhado que procura se dar a conhecer e coletar dados para seu lançamento.
Ou um dono de um site que deseja recrutar novos usuários, assinantes e clientes em potencial, um gerente de uma loja online que deseja gerar tráfego e simplesmente fazer vendas.
Um criador de uma marca ou produto novo de centro de usinagem especial que outras empresas estão em busca (ideal para marketing B2B). Ou seja, a visibilidade na internet, independentemente do segmento, tem uma influência óbvia em sua dinâmica comercial.
Como obter resultados significativos?
Com o Google Ads você pode criar campanhas direcionadas e eficazes com resultados quase imediatos. Seja qual for o seu objetivo, ele pode se tornar uma das alavancas mais poderosas em sua estratégia de marketing digital.
1. Defina os objetivos das suas campanhas
O desempenho de suas campanhas do Google Ads depende da capacidade delas de atingir os objetivos que você definiu para o negócio. Esse é o primeiro ponto em que você precisa pensar e que deverá indicar ao criar sua campanha.
Seu objetivo é aumentar o número de clientes que contratam a consultoria segurança contra incêndio na sua empresa de segurança corporativa?
Mesmo sendo bem específico, como esse exemplo, é possível incentivar seus clientes em potencial a solicitar uma cotação, tudo depende dos seus objetivos.
Em suma, os objetivos a serem alcançados podem ser:
- Gerar mais tráfego para seu site;
- Gerar mais leads ou vendas;
- Aumentar o número das visitas na loja física;
- Aumentar o número de visualizações e engajamento no YouTube.
Você também pode usar o Google Ads para desenvolver sua notoriedade, o que é um dos objetivos de prestadores de serviços, por exemplo.
2. Utilize a metodologia SMART
Para ter sucesso em suas campanhas, é importante definir objetivos SMART (específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e definidos oportunamente, em tradução livre para o português).
Por exemplo, você deseja aumentar o volume de negócios do seu site de comércio eletrônico em 15% em um trimestre. Também facilita a avaliação do sucesso de seus anúncios do Google.
3. Estabeleça seu orçamento de publicidade
O Google Ads funciona por meio de um sistema de leilão. Para cada campanha você determina um orçamento máximo que deseja gastar em um clique e outros anunciantes fazem o mesmo.
Esses leilões definem a ordem em que os anúncios aparecem na SERP. No entanto, não basta apostar alto para ganhar, já que o Google também conta com o índice de qualidade de suas campanhas.
E ele depende da qualidade de seus anúncios e de suas páginas de destino e também julga a consistência entre esses dois elementos para definir sua pontuação.
Se você está se perguntando quanto gastar no Google Ads, não há uma resposta perfeita. É acima de tudo a rentabilidade do seu investimento (ROI) que importa. Você precisa garantir que suas campanhas sejam lucrativas.
Você pode orçar R$ 300 e gerar R$ 3.000 em receita, como apenas R$ 100. O que importa é como você configura e gerencia seus anúncios.
4. Refine sua segmentação de anúncios
Você pode pensar que mirar em um alvo muito amplo é a coisa mais fácil de se fazer. No entanto, isso nem sempre é o mais criterioso. Suas campanhas do Google Ads devem gerar tráfego qualificado , independentemente de sua meta final.
É importante refinar a segmentação de seus anúncios. Você pode escolher entre uma infinidade de critérios para fazer uma seleção precisa (setor geográfico, idade, tipo de dispositivo usado, etc).
Essa etapa é essencial, pois a segmentação inadequada pode prejudicar o sucesso de suas campanhas do Google Ads, mesmo que você tenha as palavras-chave certas e conteúdo relevante.
5. Determinar palavras-chave relevantes para SEO
As palavras-chave são parte integrante das campanhas de marketing. Cada anúncio deve estar relacionado a uma principal e aos termos relacionados que você definiu anteriormente.
Para isso, você pode usar a ferramenta Google Keyword Planner. Ao inserir sua palavra-chave principal, você obtém a lista de termos relacionados no mecanismo de pesquisa.
A competição diz respeito principalmente a palavras-chave genéricas. Esse é um termo simples (como “sapatos masculinos”) que gera muito tráfego. É, portanto, potencialmente muito competitivo.
Você pode favorecer palavras-chave de cauda longa, que são frases que incluem termos específicos que se somam à sua palavra-chave principal. Poderia ser “sapatos masculinos de couro marrom claro”.
O custo por clique (CPC) é menor do que em palavras-chave genéricas, portanto é interessante para otimizar seu ROI, ou seja, seus lucros.
6. Escreva seus anúncios com eficiência
Para ter sucesso com suas campanhas, o conteúdo dos anúncios é estratégico. Quando esses aparecem no motor de busca, são compostos por título, URL e descrição.
Esse conteúdo deve ser poderoso para atrair a atenção do internauta, mesmo se você estiver inserido em um nicho muito específico, como de fabricantes de reservatórios metálicos.
Você deve, portanto, escrever seus anúncios de forma a atrair para uma ação. Por exemplo, expressões como “redução imediata” ou “entrega grátis” são mais atraentes para clicar.
Você pode avaliar a qualidade do seu anúncio analisando a taxa de cliques (CTR), que corresponde ao número de cliques em um link patrocinado comparado ao número de vezes que ele apareceu nos SERPs, que é a lista de resultados das pesquisas feitas na internet.
7. Otimize suas campanhas
A configuração de suas campanhas demorou um pouco, mas você finalmente lançou seus primeiros anúncios. Saiba que o trabalho está apenas começando! Um anúncio bem-sucedido do Google Ads está em constante evolução.
Portanto, é essencial se debruçar sobre a análise dos KPIs de seus anúncios do Google.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
