A concorrência impõe uma necessidade para todos, portanto, trata-se de ser melhor do que a concorrência. É necessário aprender as várias formas de conseguir aumentar as vendas da sua equipe com tranquilidade. Isso tudo pode ser conhecido como uma equipe de vendas estilo “soldado universal”.
São aquelas pessoas que lutam por vendas e em todas as frentes que estiverem à disposição. Os resultados são atingidos com certeza facilidade e tudo deve-se ao fato de existir uma competição saudável entre o time. Para aumentar as vendas da sua equipe é necessário seguir por aqui e ler tudo sobre o assunto.
Inbound
O primeiro ponto é trabalhar com as leads conhecidas como inbound, ou seja, as leads com baixo investimento. Uma vez que as oportunidades são boas, porque mantem a qualidade, ou seja, é uma das melhores coisas que podem acontecer.
As leads que começarem com uma conversa e em seguida existir uma necessidade de ligação ou de baixar um ebook, serão as que vão mover o seu processo de decisão de uma forma bem rápida.
A ideia central em cima desse tema é fazer com que o cliente feche o negócio perante a sua empolgação. Uma ligação ou embook vão fazer com que seja mais simples de conseguir converter e ir na direção correta.
Referrals
Trata-se da forma de aumentar as vendas da sua equipe que mais conseguem dar vendas em todos os segmentos. O soldado universal vai conseguir ter pouco trabalho extra para conseguir ter uma estabilidade da sua pipeline.
Tudo é feito em cima desse novo relacionamento que está sendo iniciado, porque aproveita a confiança do momento. Uma vez que a referência para um cliente estará contida nessa relação que se iniciou, ou seja, vai existir um crédito mínimo.
Uma vez que esse cliente compra, é provável que esteja em vigor uma fase conhecida como “lua de mel”. É justamente nessa fase que vai existir outro ponto que é bem positivo e pode fazer com novas compras possam ser realizadas.
Outbound
Conseguir efetuar a construção de um canal de outbound de prospects é bem complicado, porque consume muito tempo. O mais importante para conseguir ter excelência nisso é construir um pipeline que seja bem consistente e diverso.
Uma das melhores dicas para te auxiliar nessa função é construir um time que tenha como único objetivo conseguir isso. Lembre-se que as vezes pode ser importante dividir a equipe para que cada peça possa fazer o seu papel.
Operações antigas
O mais importante para aumentar as vendas da sua equipe é conseguir ter atenção naquilo que vem pela frente. Não adianta nada ficar querendo ressuscitar aquelas oportunidades que estão perdidas no passo, portanto, tenha atenção.
É preciso também relativizar, ou seja, alguns clientes precisam ficar em espera e é primordial saber disso. O mais importante é saber que existirá tempo para tudo e as ações devem ser pensadas de acordo com o tipo de cliente.
Sun Tzu mostrava uma ideia que as vezes era melhor recuar e reagrupar o seu exército, enquanto os outros comemoravam a vitória. O objetivo é surpreender e voltar mais forte, ou seja, para aumentar as vendas da sua equipe faça isso.
