Saber guiar uma boa estratégia para acelerar a geração de leads pode agregar muito mais produtividade dentro do seu negócio, trazendo as chances de ter benefícios em um menor tempo possível, estando sempre à frente da sua concorrência de modo geral.
É importante entendermos mais sobre o que são os leads, buscando compreender que seu significado não necessariamente mostra um cliente, mas sim aquele possível consumidor da sua empresa.
Por exemplo, se você trabalha com óculos de proteção de grau, é importante ter uma carteira de leads, onde possa começar uma comunicação voltada à venda diretamente para pessoas que mostraram algum interesse naquilo que você oferece, ou no que você fala.
Nenhuma empresa começa do zero, então, ter esses leads, ou seja, potenciais clientes, é essencial para estratégias de aproximação, diferente das vendas mais diretas e presenciais.
Dessa forma, muitas empresas vêm se empenhando para formar esses grupos importantes de possíveis clientes, de modo a ter maior segurança e muito mais resultados a oferecer aquilo com que trabalham. A grande jogada é saber como acelerar todo esse processo.
Sobre isso e outras vantagens que você pode agregar à sua empresa de produtos para limpeza de piscina, o texto a seguir mostrará com maior profundidade e exemplos.
Quais as vantagens de estratégias de geração de leads?
Ter potenciais clientes para sua empresa, que ainda não fizeram de fato uma compra é vantajoso? Vamos entender mais as explicações desses benefícios nos tópicos a seguir:
Melhores chances de conversão
Imagine que você tem uma empresa de sapatos e não possui nenhum cliente ou ninguém que esteja interessado. Assim, fazer uma comunicação sobre uma nova coleção será um tiro no escuro, podendo ou não atingir alguém que realmente queira fazer aquela compra.
Quando falamos em leads e na geração deles, estamos trazendo muito mais chances da sua empresa melhorar suas vendas, de forma a obter pessoas interessadas.
Sem isso, é como se você tivesse ainda menos chances de fazer uma venda. Agora, com a geração desses possíveis clientes, suas vendas serão direcionadas a pessoas que já pontuaram um interesse primeiro, e agora precisam ser apenas tomadas pela empresa.
Assim, você agrega maiores e melhores chances de conversão, que são de fato as vendas que você faz, agregando maior tranquilidade, ao saber que terá pessoas interessadas.
Aumenta a credibilidade do negócio
Você sabia que nem sempre são as vendas os focos de empresas como uma loja de produtos e materiais de limpeza? Para muitas empresas, vale também aumentar a credibilidade por meio da obtenção de novos leads, gerados dentro de estratégias.
Isso porque esse grupo de pessoas estará mais apto a ter uma conectividade com a empresa, que utilizará de seus contatos para traçar caminhos que melhorem a imagem.
Assim, um negócio pode fazer essa ideia se transformar em ação por meio de conteúdos e conversas constantes, mostrando informações sobre a empresa, como novas parcerias, uma nova filial que será aberta, dentre outras possibilidades que forem preferidas.
Agrega maior produtividade interna
Com uma carteira de leads, seus funcionários vão poder trabalhar com uma maior produtividade, principalmente quando falamos em relação às vendas induzidas.
Isso porque as pessoas da sua lista de leads já estarão melhor qualificadas, diferente das pessoas que ainda estão passando pela rede social da sua loja, e ainda não tiveram nenhum tipo de interesse em de fato comprar algo com a marca da forma desejada.
Assim, uma empresa de remoção de entulho pode ter uma conversa muito mais próxima, com alguém que já sabe pontos importantes, e agora só precisa ser convencida.
Diminui o fluxo de vendas
Se a produtividade em relação às vendas já se torna maior, certamente o fluxo e todo o processo usual de vendas acaba diminuindo ainda mais, trazendo uma qualidade e também uma rapidez ao vender um produto ou passar pelo processo de pagamento do cliente.
Entendemos que, primeiramente, um dos pontos dentro de uma venda é o processo do reconhecimento, do encantamento e depois da forma prática de procurar pela compra.
Dentro do uso da geração de leads e da qualificação deles, acontece um afrouxamento de todo esse sistema, agregando uma rapidez em todo o processo, fazendo com que empresas de contabilidade em SP consigam vender mais facilmente.
Traz maior proximidade com o cliente
Sem sombra de dúvidas uma das principais funções dos leads que uma empresa possui é a forma como ela pode agregar um relacionamento a mais com seus possíveis clientes.
Isso acontece justamente porque a empresa consegue ter muito mais chances de abordar temáticas importantes sobre aquilo que vende, além de estar sempre em contato com aquela pessoa para que ela fique informada sobre as produções da empresa.
Dessa forma, podemos entender que uma transportadora em São Paulo que faz esse tipo de geração de potenciais clientes consegue ter um espaço para conversa muito maior.
Como aumentar sua geração de leads de forma prática?
Agora, vamos entender um pouco mais sobre como colocar em prática uma geração de leads feita de forma mais rápida, algo que vai ajudar o seu negócio a ter acesso aos benefícios que falamos acima em um tempo ainda mais hábil.
- Defina o objetivo da sua estratégia
Antes de mais nada é necessário definir o objetivo da sua estratégia de captação de leads, afinal, além de uma venda maior na sua empresa, você pode ter como prioridade que seus futuros clientes acessem mais seus conteúdos, engajem suas redes, dentre outras.
Entender o que você deseja como prioridade dentro dessa estratégia pode trazer uma maior compreensão dos caminhos a serem seguidos, contando sempre com o foco na questão.
Por exemplo, se você tem como prioridade que seus clientes acessem os materiais do seu blog, seria mais interessante que você incorporasse ideias de conteúdos em um e-mail marketing personalizado sobre outsourcing contábil, tendo foco nessa segmentação.
- Encontre e entenda a sua persona
A persona é uma caracterização um pouco mais real sobre quem é de fato o seu cliente. Ou seja, é como se você acessasse mais detalhes do seu público-alvo e trabalhasse nisso. Entender isso pode acontecer de inúmeras maneiras:
- Pesquisas;
- Dados de redes sociais;
- Respostas de vendas;
- Tráfego dentro do seu site.
Apesar de ser um grande número de dados e prover muitas informações, a melhor forma de entender para quem você deve produzir conteúdos de geração de leads é por esse caminho. Por isso, além da captação, a administração e gerenciamento são importantes.
A partir disso você terá muito mais formas de lidar com a criação de conteúdo feita para qualificar e conseguir mais leads, disponibilizando formas de contato com essas pessoas.
- Faça uma produção de conteúdo inteligente
Pessoas interessadas no seu negócio de ADM condominial só vão de fato ser transformadas em leads se apresentarem algum tipo de interesse no que você as propõe, seja em um blog, um e-book ou em um seminário online com convidados da sua área.
É preciso então fazer uma formatação excelente desse material, já que com tantas fontes e concorrentes em toda internet, prover uma identificação imediata pode não ser tão simples.
Tenha o costume de pesquisar sobre outras empresas, entender como elas conseguem agregar conteúdos para leads, de que forma você pode ser inovador nesse sentido e em quais meios você pode destacar as suas criações, pensando sempre na sua persona.
- Crie formulários para cada etapa dos leads
Os formulários são a base de entrada dos seus leads na empresa, sendo por meio dessas ferramentas que você de fato vai agregar esse leads nas suas listas. Mas para isso, a forma de contato deve ser pensada para cada público, sempre trazendo uma diferenciação.
Por exemplo, pessoas que já estão mais propensas a comprar com a sua empresa, certamente terão um consumo diferente daquelas que ainda não conhecem você.
Por isso, pensar nessas diferenciações é sempre uma boa forma de atentar para diferentes públicos que você pode ter, trazendo cada vez mais atenção para cada tipo de interessado, o que pode ajudar ainda mais nos processos de venda da sua empresa.
Considerações finais
Até aqui, entendemos o quão vantajoso é para uma empresa firmar uma carteira de leads, e de que maneira é possível agilizar esse processo, mantendo-o qualificado, provendo resultados de maneira mais rápida, sem deixar de atender aos critérios dos seus públicos.
Por meio disso, você pode ter acesso a uma comunicação muito mais potente com seus futuros compradores, estando pronto para iniciar uma conversa com um público já existente.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
